Крупнейшая нефтегазохимическая компания
Оптимизация системы экспортных продаж
Ситуация клиента
- С целью увеличения экспортных продаж холдингом был приобретен сырьевой трейдер, используемая схема отгрузок продукции которого была не оптимальна, в связи с чем была поставлена задача разработки целевой модели экспортных продаж и логистики, обеспечивающей минимизацию расходов на содержание персонала, унификацию процессов реализации различных продуктов и оптимизацию логистических потоков
Подход
- Анализ и описание существующих процессов продаж и логистики
- Анализ действующей организационной структуры трейдера, распределения персонала между офисами и представительствами
- Определение основных проблемных зон, особенностей взаимодействия с продуктовыми дивизионами компании
- Разработка предложений по целевой модели экспортных продаж и логистики
1
Сформирован
новый стандарт экспортных отгрузок и логистики
2
Разработаны
рекомендации по перераспределению ответственности за продажи и пересмотру организационной структуры
3
Разработаны
новые должностные инструкции специалистов