Компания FMCG (МСП+)
Проведение стратегической сессии
Ситуация клиента
- Рост конкуренции со стороны ИТ-платформ и экосистем, динамическое изменение предпочтений клиентов, ограничение доступа к иностранному контенту и потеря эксклюзивов привели к замедлению роста выручки компании и рискам достижения целей акционеров
Подход
- Анализ российского рынка (тренды, вызовы, перспективы), мировых трендов и кейсов на рынке цифровых книг, оценка текущего положения и стратегической позиции компании
- Подготовка материалов для стратегической сессии
- Разработка, оценка и приоритизация стратегических инициатив
- Проведение 2-х дневной стратегической сессии с участием топ-менеджмента и ключевых сотрудников
1
Сгенерированы
более 100 стратегических инициатив в рамках 3-х направлений развития
2
Отобраны
30 приоритетных инициатив на основе комплексной оценки
3
Подготовлен
план действий по реализации приоритетных инициатив
Министерство промышленности и торговли Российской Федерации
Разработка стратегии развития парфюмерно-косметической промышленности Российской Федерации
Ситуация клиента
- Определение государственной политики парфюмерно-косметической промышленности России в рамках общих документов развития химического комплекса, при этом высокий потенциал развития на внутреннем и внешнем рынках и наличие комплекса проблем на каждом из этапов создания стоимости продукции, привели к необходимости формирования отдельного документа стратегического планирования
Подход
- Анализ российского рынка парфюмерно-косметической продукции и перспектив развития до 2030 г.
- Обзор международного опыта развития парфюмерно-косметической отрасли и мер государственной поддержки
- Определение стратегических направлений развития, механизмов реализации стратегии с участием ключевых игроков отрасли в рамках рабочей группы
- Формализация проекта стратегии и плана реализации
1
Описана
текущая картина и целевое видение развития парфюмерно-косметической промышленности России
2
Разработан
комплекс мер государственной поддержки отрасли на всех этапах цепочки создания стоимости продукции
3
Разработан
проект Стратегии развития парфюмерно-косметической промышленности в России до 2030 г. и плана реализации на 2018-2020 гг., предусматривающий рост объёма российского производства в 3,6 раза, в т.ч. за счет наращивания экспорта
Крупнейший продуктовый ритейлер
Разработка стратегии франчайзинга
Ситуация клиента
- У компании возникла необходимость разработки стратегии развития магазинов по франшизе с целью повышения доли рынка и достижения больших РТО и EBITDA сети
Подход
- Оценка рынка потенциальных франчайзи в России, потенциала выхода на рынки других стран, текущего состояния компании по направлению франшиз
- Проведение нескольких воркшопов с различными участниками для обсуждения стратегии франчайзинга
- Формирование целевых ориентиров развития франшизы (стратегических, операционных, финансовых)
- Разработка сценариев по достижению поставленных стратегических целей (по количеству магазинов, регионам, форматам)
1
Разработан
проект стратегии франшизы для торговой сети
2
Подготовлена
презентация для Правления с указанием ключевых КПЭ по стратегии франчайзинга: РТО, количество магазинов
3
Проработаны
варианты достижения стратегической цели по франшизе
Производитель и ритейлер (МСП+)
Разработка системы управления
Ситуация клиента
- После процедуры банкротства компании новой команде требовалось быстро разработать работоспособную организационную структуру и систему бизнес-процессов, отвечающую задачам увеличения рентабельности бизнеса
Подход
- Разработка целевой организационной структуры с чётким разграничением полномочий и ответственности на всех уровнях управления
- Разработка карт основных кросс-функциональных бизнес-процессов и соответствующих карт КПЭ руководителей
- Разработка проектов должностных инструкций руководителей до уровня N-3
1
Утверждена
предложенная организационная структура собственником
2
Подготовлено
70 должностных инструкций для руководителей до уровня N-3
3
Согласован
эффект оптимизации штатной численности персонала на 15% при переходе к новой организационной структуре
Крупнейший продуктовый ритейлер
Проведение рабочих семинаров по тематике «Обучение процессному управлению»
Ситуация клиента
- Смена фокуса компании на повышение операционной эффективности и запуск системы процессного управления продиктовали необходимость обучения персонала методологии совершенствования бизнес-процессов и смены парадигмы руководства
Подход
- Анализ бизнес-модели компании и бизнес-процессов
- Разработка методологических и обучающих материалов, кастомизированных под бизнес-модель и нужды клиента
- Проведение семинаров, включающих теоретические инструменты оптимизации процессов на основе цикла DMAIC с применением Lean 6 Sigma, примеры из практики, шаблоны для применения инструментов
1
Разработаны
методические материалы по совершенствованию бизнес-процессов
2
Разработаны
презентационные материалы по целям и задачам системы управления процессами
3
Проведены
теоретические и практические семинары для 4 групп из 67 аналитиков бизнес-процессов
Компания FMCG (МСП+)
Разработка стратегических опций развития компании
Ситуация клиента
- Потребность акционеров в поддержании высоких темпов роста выручки при одновременном снижении доходности от существующего продуктового портфеля в ближайшей перспективе привели к необходимости определения потенциальных направлений увеличения выручки и формализации стратегических опций дальнейшего развития компании
Подход
- Анализ текущего состояния компании, включая проведение SWOT-анализа
- Определение новых продуктовых и географических рынков и детализация рынков, отобранных по результатам обсуждения с менеджментом компании
- Определение и приоритизация 6 ключевых стратегических опций
- Оценка стоимости компании при различных сценариях реализации стратегических опций (посредством построения финансовой модели)
1
Построена
сценарная финансовая модель оценки стоимости компании
2
Оценен
экономический эффект от реализации опций с позиции компании и основного акционера
3
Разработаны
рекомендации по реализации стратегии и трансформации к целевому видению
Крупнейший продуктовый ритейлер
Трансформация операционной вертикали торговой сети
Ситуация клиента
- Торговая сеть находится в состоянии бизнес-трансформации: определяются приоритеты развития, ищутся новые возможности для роста бизнеса и повышения эффективности, в связи с чем руководством было принято решение о запуске пилота плоской операционной модели, в задачи которого входит тестирование функционирования операционной вертикали без одного из промежуточных уровней между центральным офисом и магазинами
Подход
- Формирование реестра процессов операционной вертикали и их владельцев
- Проработка процессов из реестра с их владельцами и экспертами, в т.ч. в рамках интервью
- Проведение обучающего мероприятия по трансформируемым процессам для сотрудников операционной вертикали
- Проведение воркшопа для определения дальнейших направлений развития ключевых процессов операционной вертикали в целевом виде
1
Осуществлен
реинжиниринг более 50 бизнес-процессов между центральным офисом и магазинами — исключен один промежуточный операционный уровень, осуществлена промежуточная цифровизация и сформирован бэклог для целевой автоматизации процессов
2
Проведено
обучение директоров магазинов с целью ознакомления с обновленными бизнес-процессами
3
Запущен
на выбранной территории пилот операционной модели с сокращенным числом операционных уровней