Машиностроительное предприятие (МСП+)
Разработка стратегии развития предприятия
Ситуация клиента
- Невыполнение целевых значений действующей стратегии, наблюдаемое в последние годы, падение рентабельности наряду с высокой долей якорных заказчиков и узким рынком присутствия обусловили необходимость разработки новой стратегии развития
Подход
- Анализ внешней и внутренней среды предприятия, оценка конкурентоспособности
- Формирование альтернативных стратегических направлений развития и оценка инвестиционной привлекательности
- Проведение стратегической сессии по выбору целевой альтернативы
- Разработка программы реализации стратегии
1
Разработана
продуктовая концепция развития и дорожные карты по реализации 5 новых продуктов
2
Построена
финансово-экономическая модель целевой стратегической альтернативы с оценкой увеличения в 2 раза выручки к 2025 г. и рентабельности в 8 раз до 4,5%
3
Сформированы
рекомендации по развитию функциональных направлений: продажи и сервис, персонал и организационное развитие, продукт и технологии, качество и закупки
Производитель и ритейлер (МСП+)
Разработка системы управления
Ситуация клиента
- После процедуры банкротства компании новой команде требовалось быстро разработать работоспособную организационную структуру и систему бизнес-процессов, отвечающую задачам увеличения рентабельности бизнеса
Подход
- Разработка целевой организационной структуры с чётким разграничением полномочий и ответственности на всех уровнях управления
- Разработка карт основных кросс-функциональных бизнес-процессов и соответствующих карт КПЭ руководителей
- Разработка проектов должностных инструкций руководителей до уровня N-3
1
Утверждена
предложенная организационная структура собственником
2
Подготовлено
70 должностных инструкций для руководителей до уровня N-3
3
Согласован
эффект оптимизации штатной численности персонала на 15% при переходе к новой организационной структуре
Строительная компания (МСП+)
Поддержка запуска проектного офиса строительства завода
Ситуация клиента
- Клиент осуществлял запуск инвестиционного проекта капитального строительства нового завода, что потребовало быстрого развертывания системы управления проектом и поддержки в части контрактования генерального подрядчика (EPC)
Подход
- Анализ исходных данных и материалов по проекту, проведение интервью с проектной командой
- Проведение ряда совместных сессий по основным аспектам реализации проекта (стратегия реализации, вытягивающее планирование и пр.)
- Создание офиса управления проектом (PMO), формирований мероприятий по минимизации выявленных рисков и ограничений
- Поддержка процесса контрактования генерального подрядчика (ускорение процесса, экспертиза контракта)
1
Оптимизирован
на 2 месяца график реализации проекта
2
Разработан
устав проекта и матрица RACI для всех участников проекта
3
Осуществлена
поддержка при переговорах и проведении тендерных процедур
Два машиностроительных предприятия (МСП+)
Разработка стратегии объединенной группы компаний
Ситуация клиента
- Намерение объединения двух предприятий авиационной отрасли с целью снижения рисков недружественного поглощения, повышения эффективности, формирования мульти системного предложения для усиления положения на рынке привело к необходимости разработки стратегии
Подход
- Анализ текущего состояния и системных проблем развития компаний
- Формирование целевых ориентиров развития (стратегических, операционных, финансовых) для объединенной группы
- Разработка мероприятий по достижению поставленных стратегических целей (по направлениям увеличения продаж, запуска новых продуктов, развития партнерств, реформирования системы управления, повышения операционной эффективности)
1
Разработан
проект Стратегии развития для объединенной группы компаний и дорожная карта
2
Разработан
план трансформации организационных и функциональных структур при объединении
3
Оценен
эффект увеличения выручки на 45% и повышения рентабельности по чистой прибыли до 14% от объединения компаний
Компания FMCG (МСП+)
Разработка стратегических опций развития компании
Ситуация клиента
- Потребность акционеров в поддержании высоких темпов роста выручки при одновременном снижении доходности от существующего продуктового портфеля в ближайшей перспективе привели к необходимости определения потенциальных направлений увеличения выручки и формализации стратегических опций дальнейшего развития компании
Подход
- Анализ текущего состояния компании, включая проведение SWOT-анализа
- Определение новых продуктовых и географических рынков и детализация рынков, отобранных по результатам обсуждения с менеджментом компании
- Определение и приоритизация 6 ключевых стратегических опций
- Оценка стоимости компании при различных сценариях реализации стратегических опций (посредством построения финансовой модели)
1
Построена
сценарная финансовая модель оценки стоимости компании
2
Оценен
экономический эффект от реализации опций с позиции компании и основного акционера
3
Разработаны
рекомендации по реализации стратегии и трансформации к целевому видению